小米VS锤子、联想VS惠普:关公战秦琼?非也,深度解析手机、PC品牌用户画像及电商渠道差异

来源:QuestMobile移动大数据研究院
2017-06-08

童鞋们大噶猴啊,端午节长假过得快不快乐、顺不顺心、酸不酸爽啊?话说最近京城大宝剑局面不好,Mr.Zhou在手机游戏里玩起了“大宝剑”,坐在办公桌边,点起雪茄、长吸一口、仰后一躺、岔开双腿、双手滴溜溜动,用的不是阿珂就是兰陵王,这叫一个猥琐啊,哪里只是发育啊,完全是发情的节奏……

话说北京提前入夏,导致QuestMobile程序猿的过剩春心无处萌发,加上党中央突然牛逼了,端午放假高速竟然没有免费,没有免,没有……这个端午,大家光着膀子在屋里加班,于是就有了这篇牛逼文章。

千万别觉得这是关公战秦琼、大刀棒子打不着,本文从用户画像、电商渠道等角度,对手机领域的小米和锤子、PC领域的联想和惠普进行针对性分析,让大家知道,竞争,从来都不靠模糊的概念,靠的是实打实的数据。

PART1:Communication——手机?

手机终端厂商间激战正酣,从未停歇……

同样强调品牌调性,同样强调用户情怀,那么,究竟是哪些人在为发烧而生的小米买单,又是哪些用户在为偏执于情怀与梦想的锤子喝彩呢?

这些用户又具备怎样的画像属性和行为偏好呢?

让我们一一揭开他们的神秘面纱

小米or 锤子,完美的发烧还是情怀的偏执

男性更关注手机信息,锤子粉丝更偏年轻化

整体来看,男性用户更加关注手机品牌信息,且年轻人是关注主流

相比而言,锤子男性粉丝占比更高,且更偏年轻化,24岁以下粉丝占比近3成;小米粉丝则相对成熟化,25-30岁人群占比最高

锤子粉丝一二线城市占比更高,消费能力更强

小米手机定位覆盖人群较广,有定位低端的红米手机,强调性能配置的新一代小米手机等系列产品,因此,其粉丝城市等级分布较为均匀

锤子手机则定位于有经济实力、30岁左右、开始怀旧的男性白领人群,品牌强调情怀和工匠精神,故而其一二线城市粉丝占比更高,线上消费能力较小米粉丝也更强

移动互联网主要赛道APP偏好

短视频:小米粉丝最爱秒拍,锤子粉丝自带文青属性,对美拍偏好性更强

网络直播:小米粉丝更爱映客,锤子粉丝更爱YY

综合资讯:综合资讯平台偏好较为一致,更偏爱腾讯新闻与搜狐新闻

综合电商:粉丝对综合电商主要平台需求整体较为强烈,需求主要集中在唯品会、手机京东

小米与锤子粉丝主要电商平台使用粘性分布

小米粉丝和锤子粉丝在主要电商平台的使用习性上整体一致,在手机淘宝和手机京东的粘性最强

从人均使用次数来看,小米与锤子用户均在手机淘宝、手机京东两大APP上表现活跃;从单次使用时长来看,小米粉丝在手机京东和苏宁易购平台表现活跃,而锤子粉丝则在手机京东和手机淘宝平台更活跃

小米粉丝与锤子粉丝移动应用偏好

百度手机输入法和手机京东成为两大品牌粉丝的共同需求,由此看来,小米与锤子粉丝在移动互联网需求方面,相似性极高

PART2:Computer——电脑

联想作为个人与商务电脑的民族品牌领航者,已成为国人电脑品牌首选;而作为资深的商务电脑智造者的惠普,也同样吸引着不少眼球。

一个是个人PC民族品牌领航者,一个是商务机中的老牌战斗机,又是哪些人在关注这些品牌的动向?在玩转PC与手机的时代,他们在移动互联网端又有着怎样的偏好和行为呢?

联想VS惠普,民族的还是世界的

联想男性粉丝更多,年轻人更加关注联想品牌

联想粉丝男性用户占比更高,25-30岁人群占比最高,意味着在职场处于职业上升期的年轻人最关注

惠普用户女性粉丝占比较联想更高,年龄分布较为均衡,31-40岁间用户占比较联想更高,这部分人群事业相对成熟,且消费能力更强

联想粉丝线上消费能力更强,惠普粉丝更多分布在一二线城市

联想电脑的产品线主要针对家用和商务市场,因此其城市等级分布较为广泛,从粉丝线上消费能力来看,联想粉丝消费能力整体更高

惠普主打商务系电脑,其粉丝分布更加集中在一二线城市,其一线城市粉丝占比较联想超12%

联想与惠普粉丝移动互联网热门赛道APP偏好

短视频:联想粉丝最爱美拍,惠普粉丝最爱土豆

网络直播:联想粉丝最爱YY和虎牙,较整体人群而言,惠普粉丝对网络直播热情普遍较低,对虎牙需求相对较强烈

综合资讯:联想粉丝对综合资讯类需求整体较为强烈,尤其偏爱腾讯新闻和天天快报;惠普粉丝整体综合资讯类需求较弱,最喜欢一点资讯

综合电商:较惠普粉丝较低的综合电商需求而言,联想粉丝拥有更强烈的电商需求,偏爱唯品会和手机京东

惠普与联想粉丝主要电商平台使用粘性分布

联想粉丝在手机淘宝和手机京东的粘性最强,惠普粉丝则在手机淘宝和唯品会两大平台粘性最强

从人均使用次数来看,联想与惠普粉丝在手机淘宝的高频使用偏好性更强;从单次使用时长来看,联想与惠普粉丝在手机京东平台的偏好性更强